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读后感
谈判力这本书怎么样，关于谈判方面的比较好的书籍有哪些
谈判力这本书怎么样？
每个人每天可能都会碰见不少人，可能每天都会有一场谈判，最难的事是改变别人的想法，各位考生都是冲着利益来的，没有什么必要在立场上讨价还价，南辕北辙，看过也是受益匪浅。
有关谈判方面的很好的书籍？
假设你想迅速提升谈判水平，既然如此那，推荐《优势谈判》，作者罗杰?道森，这本书教你不少谈判技巧，但都是术上的学问。 这本书熟读并掌握并熟悉后，推荐你读《哈佛经典谈判术》与《沃顿商学院最实用的谈判课》，这两本书术道兼论，能让你的视野从谈判技巧提升到谈判技艺。 上面说的三本读完，推荐你读《谈判力》，很薄的一本书，以道为主，可以做为谈判教学的总结。 这四本读完，假设你还想提升，推荐《非暴力沟通》，假设认为不错还可以阅读《非暴力沟通实践篇》。这两本书严格上说与谈判交集不大，但对与提升沟通能力将出现巨大作用。 至于其他人推荐的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，我没有读过，不好推荐。此外还读过一本《法律职业就是谈判》，个人觉得不够接中国的地气，暂不推荐；还有一本《麦肯锡精英谈判策略》，作者高衫尚孝，有这个时间看看也可。 ps：
1.《沃顿商学院最实用的谈判课》与《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》不是同一本书。
2.罗杰?道森还有一本书《绝对成交》，其内容与《优势谈判》大体一样，类似于《葵花宝典》与《辟邪剑谱》的关系，买一本就行。
谈判力理论的主要内容是什么？
这里说的谈判实力是指谈判者在谈判中对比谈判对手所拥有的综合性制约力量，它不仅涵盖谈判者所拥有的客观实力(如企业经济实力、科技水平、独特性、规模、信誉、品牌等)，更涵盖谈判者与对方相比所拥有的心理势能，而这是谈判策略和技巧运用的主要来源。
什么是谈判力？
谈判能力是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力，涵盖有思维能力、观察能力、反应能力和表达能力。
谈判能力可以分为大多数情况下能力和特殊能力两大类，大多数情况下能力又称智力是指各种活动所必需的能力，特殊能力是指在专业活动中所需的能力，如数学能力、专业鉴赏能力、谈判沟通能力、组织管理能力等等。
业务谈判能力心得？
早一点准备，知己知彼。跟客户谈判以前，做好充分的准备，一个方面是对自己公司产品的理解和卖点提取，另外一个方面针对客户行业了解和客户公司了解，特别要找到客户的痛点在什么地方，方便对症下药，针对客户情况分析的越了解越好。
三是要对竞争对手了解，这里要找到差异化。真诚，发至内心的真诚，把客户当成朋友对待，销售虽可夸大其词，但一定不可以虚情假意！
与美国商人谈判必读书籍？
一、《首席谈判官》（作者：武向阳）
谈判力提高盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方式和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方式。
在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队Team、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。也就是在这个时候，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方式。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等很多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带进感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。
除开这个因素不说，作者还特意开辟章节，具体诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用还有首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到达到社会价值的心法秘诀。
二、《谈判兵法》（作者：武向阳）
硬到不决裂，软到不屈服，让商机和盈利无处不在的谈判谋略。 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？面对迟疑不决的买主，如何提升销售技巧，让客户没办法对你说NO ？ 如何打破僵局，迅速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过非常多的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判有关方利益的间隙，创造谈判的价值，以此各取所需，达到共赢。本书中的方式经过上千场培训课堂的现场分享，上万名考生亲身实证！现目前他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
三、《优势谈判》（作者：罗杰·道森）
全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是迅速赚钱的启动。全球销量超越1000万册，美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜单第一名，全球仅仅只有的28名获颁CSP CPAE认证的专业人才员之一。讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。
世界谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对感觉觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。不管你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都可以通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，还赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有具体的详细指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
四、《绝对成交》（作者：罗杰·道森）
不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进一步大幅提升销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。
面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主，如何促使他快速作出决定？面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就可以知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各自不同的问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方式、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
五、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》（作者：斯图尔特·戴蒙德）
戴蒙德教授的谈判课，连续23年都是沃顿商学院最抢手的课程。通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套详细具体、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础，讲解了一整套非常有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的基本上每一页都是对传统观点的挑战。有的时候，候，与达到“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更明智。就算是最顶级硬的谈判者，只要故将他公开宣称的准则加诸其自己，他们就可以气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的重点是：针对每一详细情景选择一定程度上的谈判技巧、懂得随机应变、更深入透彻的了解对方。除非通过学习，不然本书所讲解的这些策略都是隐而不见的。但凡是为你所见，它们就可以自始至终为你所用，助你取得更多利益。
写在最后，谈判是通过持续性地信息交换，最后达成彼此共同认识和了解，而不是“你死我活”。通过阅读更多的谈判书籍可以是提高自己思维，提高自己语言表达能力的书，这可以让你在谈判时思路清晰，语言表达明了。纸上得来终觉浅，谈判是一门科学，更是一门艺术，需我们亲自去实践，才可以够学会。
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